美图手机：听好了，我不是花瓶

6月27日，美图发布了最新的一款手机美图T9，让人惊喜的是竟然把发布会开到颐和园去了，主题是“寻美之夜”，邀请了很多明星嘉宾以及众多型男美女，这场发布会真的是把美演绎到极致。

美图手机被誉为是“最懂女人心的手机”，虽然成立时间不长，名气不及其他的大牌手机。但从品牌营销层面来看，美图无疑是非常成功的。今天我们先不谈美图T9这款手机怎样，因为有很多手机测评文章说得更加详细，我们来看看美图手机是如何做到备受广大女性青睐的。

细分市场定位明确 专注差异化竞争

拍照是众多手机主打的功能，各家的拍照功能一个比一个厉害，但要算真正把“拍照”这个标签钉在了用户心智上的，恐怕就只有美图一家。在华为、OPPO、vivo等大厂的激烈竞争下，美图手机在2016年增长率依然超过了100%。这主要得益于美图手机拥有优质的硬件支撑，全球领先的前置摄像头配置，再加上美图人像的算法，把自拍功能做到极致。

把最好的资源最好的技术都用到自拍上，这是没有多少手机品牌可以做到的。而且美图的核心用户群是爱自拍的女生，不去跟其他大品牌抢客户，忠诚度非常高。

高定价 高品质

美图手机从一推出就没有做低端机的市场，而是直接进军中高端。这样的营销策略需要有两点做支撑，第一产品质量要高，第二目标用户消费得起。几乎做到极致的自拍口碑，以及高端的女性用户群，很显然美图手机有能力押宝中高端市场。因此，美图手机的溢价能力非常高，甚至逼近iphone，这是很多国产手机做不到的。不争不抢，专注于做好自己的事情，把产品做到极致，这就是美图手机一直以来做的事情，所以尽管美图手机的出货量比不上华为小米等大品牌，但她的毛利率却非常高，这无疑也是另外一种成功。

口碑营销：深度绑定明星、网红

美图手机的成功另外一个很大的因素在于擅于口碑营销，与明星、网红印象管理的深度绑定，成功地把“自拍手机”与“美图手机”相关联，助其在手机上构建独特的差异化壁垒。

美图在口碑营销这一点上接近苹果iPhone，除了有大众用户的参与之外，明星与网红也纷纷加入口碑阵营，横跨中港台两岸三地的市场，美图手机从台湾知名综艺节目康熙来了到韩国电视节目，再到中国春晚，成功的口碑营销为美图手机打下了坚实的品牌基础。

在智能手机市场竞争越来越惨烈的环境下，美图手机能够杀出一条血路并且站稳脚跟，说明她绝对不是徒有其表的花瓶，而是颜值与实力并存的一朵铿锵玫瑰。